粮人网创始人李大学

《2016年中国B2B垂直电商100强干货精读》系列文章由正略TMT研究所原创发布，若需转载，请联系我们获得授权。

一

创业者说

1、请用一句话介绍一下您的公司。方便的话，也介绍一下您自己。

粮人网是一家首个基于SaaS模式的食品全产业链B2B平台。

创始人李大学：现任磁云科技CEO，双磁科技首席架构师，中国“互联网+”实战团发起人、团长，京东集团终身荣誉技术顾问。2005年，李大学被国务院授予“全国劳动模范”荣誉称号，并接受党中央领导人亲切接见。2014年，李大学被CSDN、ITValue评为“2014最具价值CTO奖&最具领导力CTO”。

2、您（团队）创立贵司的初衷是什么？希望3年后公司能达到什么样的状态？

传统的套路已经过时，目前产品越来越不好卖。传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，越是规模大的传统企业，之前积累的“成功经验”就越多，这种做法是把企业往绝路上推。互联网模式愈演愈烈，传统企业老板能感受到互联网对传统行业的冲击，都有非常严重的危机感，就是突然找不到路标了：要顺应趋势企业需要转型，却不知道在互联网时代如何转型，未来之路如何走。利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握，是一个关乎企业生死攸关的问题。通过优化食品采购流程，提升食品流通效率，降低采购成本，提出＂交易平台＋物流平台＋金融平台＂整体解决方案为整个食品产业链解决信息流、物流和资金流三大问题，最终构建一个“安全、健康的可溯源的互联网＋食品平台”。

3、相对行业内其他公司，贵司的最大优势是什么？

强大的股东背景：正和岛旗下正和磁系资本专注于互联网＋传统行业投资，旨在助力传统企业互联网改造升级，到目前为止共募集产业链基金60亿元。北京磁云数字科技有限公司（以下简称“磁云科技”）作为正和磁系的创业孵化基地，已成功培育出“幸福9号”、“汽车超人”等20多个子项目。2015年6月，北京双磁信息科技有限公司（以下简称“双磁科技”）由上市公司双塔食品[证券代码：002481]与磁云科技在北京共同出资成立，天使轮投资千万元。

4、 贵司是如何获得融资的？您比较倾向于选择什么样的投资机构合作？

目前老农帮的天使轮融资是股东出资的。

二

企业概况

粮人网，于2015年9月正式上线，是北京双磁信息科技有限公司旗下食品B2B交易平台，已获得千万级天使轮投资，投资方为双塔食品和磁云科技。粮人网致力于构建全国性食品B2B分销平台，希望实现厂商到一级经销商再到终端零售商的渠道扁平化，提高食品流通效率，降低流通成本，帮助厂家做到总成本可控，提升产品的市场竞争力。同时提出＂交易平台＋物流平台＋金融平台＂整体解决方案为整个食品产业链解决信息流、物流和资金流三大问题，最终构建一个“安全、健康的可溯源的互联网＋食品平台”。

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三

业务介绍

1、业务简介：食品互联网B2B分销平台；

2、定位客户：大中城市终端零售商；

3、业务区域：立足北京，已经扩充到辽宁、吉林、山东、天津等地，覆盖全国十几城市；

4、用户数量：2016年预计接入3万个食品经销渠道；

5、收入来源和收入情况：目前粮人网的主要收入来源是终端零售商在线订单支付的费用，月成交额超5000万元。

四

发展历程

2015年9月，粮人网正式上线启动；

2016年2月，“织网计划”正式推出。

五

商业模式

食品互联网B2B分销平台：近几年中国的食品消费领域表现出一线城市增速放缓，中小城市增速提升的特点。中小城市在食品采购领域未来有巨大的市场潜力，而优质的地方特产品牌、区域性品牌食品又受制于渠道能力和资金的限制，无法将产品销往全国，即使进入一线城市也难以对战品牌商品，发展受阻。粮人网不仅和包括李锦记、海天、家乐在内的数十家知名品牌食品达成合作，还聚合了大量的优质区域性生产厂商资源，并深入中小城市推行“织网计划”，联合有渠道能力的食品经销商共同打造全国性的食品互联网深度分销平台，以合伙模式的渠道策略为中国中小城市的食品消费升级提供支持。

全国性食品B2B分销平台的建设将实现厂商到一级经销商再到终端的渠道扁平化，提高食品流通效率，降低流通成本，帮助厂家做到总成本可控，提升产品的市场竞争力。另一方面，厂商可通过粮人网快速做到目标终端全覆盖，终端致胜。

掌握厂家一手货品资源：粮人网借力投资人双塔食品在山东的雄厚食品厂商合作资源，已获得包括粉丝、花生、大豆、苹果、木耳等数十种品类的厂家成本价货源，并计划将货源与全国各城市合作伙伴共享 。

六

机遇与挑战

机遇

国家政策支持：近年来，国家出台一系列政策针对电子商务的横向、纵向发展，“互联网+”的概念掀起电子商务商务的热潮，国家各部门直接或间接地出台了很多扶持政策，让众多互联网+企业发展创造有利环境。

市场开发空间大：作为传统行业，食品产业链长期以来较为封闭。食品从种植户到达消费者，要经过采购商、原料加工厂、食品加工厂、一级代理商、二级分销商、零售商等诸多环节，在这个过程中，商品流通信息流不对称、物流效率低、资金使用成本高，用户体验差。如何转变思维方式，通过互联网的力量，来改变食品产业链的现状，降低流通成本，提高商品及资金周转效率，将是整个食品行业共同面临的课题。

挑战

区域扩张速度：粮人网面向终端零售商的商业模式具有一定的竞争力，同质化竞争较弱，其所面临的主要挑战是否能将自身竞争力尽快向全国范围内进行扩张，更进一步提高自身对生产厂商的议价能力。

编辑：Xiu

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