如果我们一个新品上来就采用动态竞价 – 仅降低会产生什么后果？

若系统判断我们的产品不是顾客最需要的，也就是说在靠前的位置展示的时候，转化的可能性低的时候，系统就会实时地将我的BID降低，从而展示在靠后的位置。

如果一个KW出价2$；竞价策略：动态竞价 – 仅降低。那么最后的出价范围：0-2$；

这个时候我就在想，如果系统对我的产品关键词可能的转化情况判断错误了怎么办？

我还会怀疑，究竟是我更了解我自己的产品当下最可能在关键词的哪些位置转化，还是亚马逊系统？

系统也没告诉我，他具体根据哪些指标判断产品的关键词是否会转化。

任何一个词转化究竟好不好，不仅要考虑当下和过去的数据表现，还要考虑未来的规划——也就是说，有些词当下转化差，但这可能是因为市场供需关系导致，抑或季节性原因，而我们更知道我们的目的。我们更知道自己的产品未来会不会盈利，多大概率盈利。

上面的点我们都先放下，我想问：如果你采用仅降低的策略，那么你之后优化广告怎么操作？不可控变量本来就多，这下整个广告优化动作，是否都会倾向于变得主观？

作为钢铁般的男人，拥有钢筋般硬的铁脑袋，我保持死磕到底的态度，真害怕你每一个优化操作都只是当下个人的主观判断罢了。

新品我个人不建议使用这种策略。

对于推广中的产品，同样不推荐采用这种竞价策略。除非你推广产品的首要目标，就是尽可能节约推广成本。

如果是新人或小卖家，没有系统化推广流程，没有对流量的掌控能力，同时对一个产品整个推广阶段没有明确规划能力——害怕自己当下亏损太多，又看不到未来；抑或资金实在有限，降低推广成本放在首位，推广成功与否被迫放其次。那么采用这种竞价策略，我可以理解。或者你还有更超前的考虑，那欢迎来怼我，作为钢铁般的男人，我能经受的住。

否则我绝对不推荐纯白帽的玩家采用这种策略推广产品。

纯白帽：只通过合规化运营流量的手段，将产品卖给消费者。

天生他材必有用，这个策略的一生也不是“一事无成”。在头部成熟稳定的老品上就能够起到作用。

这个时候listing是最完善的，链接前端展示的时候竞争力是最强的；其次只有成熟稳定的老品，才可能不那么依赖通过广告出单来维持销量排名——广告出单这个时候成了销量排名的补充；最后，这个时候才是最应该考虑尽可能降低广告推广成本的时候。

我知道，依旧有人从新品开始就通过这个竞价模式成功打造过爆品。他们把关键词出价权交给亚马逊系统，只掌控一个出价最大值，不去在意关键词曝光位置的完全不可控性。或许在他们心里还是认为：能降低一点推广成本就降低一点。

可今天我们要考虑的是：推广成功的概率高低和成功经验被复制的可能性以及便捷性。

我们要尽可能对推广过程和广告优化过程做量化，而不是一拍脑袋大呼：广告TMD就是玄学呀！

还有一些情况，我也必须要提前说明。是否有一些广告架构从设计之初，就完全不考虑什么精准控制关键词曝光位置？请告诉我：是否是我多虑了？