6月3日到6月7日，刘文源渡过了一个紧张又刺激的准备期，他迅速地完成了办公室选址、团队招募和产品设计等准备工作。“这是一个很紧张、刺激的工作。”回忆起那段时间，刘文源仍然表情激动。

6月7日，团队到位。6月中旬，他们推出了云打印平台——随印。学生登陆随米网，选择所在学校和宿舍楼，在左上角选择上传打印材料，然后坐等打印材料上门就可以了。

▲随米创业团队

他们先在天津和广州两市的34个高校做试点。据刘文源透露，通过宅米他们招到了第一批156位楼长。“当时只有简单的付费打印功能，学生在PC端上传文档，楼长打印和送货到宿舍”。

随后进入暑期，高校都放暑假了。利用这段时间，随米团队继续打磨优化产品，并进行团队培训，刘文源亲自上阵谈了60多家校园广告商，包括3C、互联网教育、游戏、上门服务和培训行业。

9月份，随米接入广告，开始提供免费打印业务。学生可以选择付费打印和免费打印。与线下打印店相比，单面1毛/张且送货上门显得更加有吸引力；而免费打印，只要你愿意打印的封面和纸张页脚上添加文字版广告和二维码，就可以获得免费打印。

刘文源透露，打印的广告效果不错。“因为可以做到精准投放。”学生在注册时，需要填写学校、专业、年级、性别等个人信息。打印之前，随米会根据数据测算这个学生的广告价值在哪儿，从而推送相应的广告。

当然，不是所有人都可以享受到免费打印。随米做了一个广告价值模型，一开始大家都是一样的免费额度，随着数据的调整。“哪个学生对我们的广告价值高，他的免费打印的额度高，哪个学生对我们的广告价值低，他的免费打印额度低，甚至到最后他的免费打印额度没有了。”

▌上线文库板块

只有免费打印显得模式较为单一。11月初，随米开始上线文库板块。内容包含专业资料、通用课程、资格考试、技能培训和实用文档。刘文源希望通过文库的方式让所有资料都可通过线上的方式获取。“每个学生打开文库，看到的资料都是定制化的，它是根据兴趣爱好、学校、专业和年级定制出来的。”

2009年，还是大二学生的刘文源曾在学校里做了一个网站，将学长、学姐的笔记扫描传到网上资源共享，学院的学生点击链接就可直接下载。“我想到打印这件事和文库是个比较完美的结合，打印可以给文库不断地提供资料，文库又可以扩大打印的内容。”另外，文库还可以帮助学生找到难找的资料。

目前，文库的内容来源有楼长上传、学生自己上传等。为了扩充文库内容，随米团队曾经收购了一家线下内容团队，他们在南京、武汉等地高校做了5年收购历年真题。

2015年下半年，随米的主要发展重点是铺市场。他们的发展思路是以点带面，通过线下团队拓展学校和楼长的数量，重心在学校的覆盖率。再通过校园管培生去发展更多的楼长，“负责将3变成6，再变成9。”

截至目前，随米有一个150人的全职线下团队，还有300人的兼职团队。刚开始，随米并没有建立自己的线下团队，刘文源的想法是借助其他资源招募楼长，但是并没有取得很好的效果。11月，随米开始狠铺线下团队。据了解，目前随米的服务已经覆盖了全国1500所高校，楼长人数达1万多人。

除了找到更多楼长，说服他们买一台打印机。线下团队做的另一件事是对楼长的培训，教他们怎么去获取用户，“怎么把小生意做起来”。

刘文源告诉小饭桌，在用户达到一定数量的时候，会开拓新的产品线。目前他们已经在接触投资方，进行第四轮融资。未来如何妥善解决版权问题并与楼长紧密捆绑是随米需要面对的挑战。

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